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    礦山人物

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    讓“ 烏 金 ”變“ 真 金 ”
    作者:王偉 發布于:2019/4/18 9:50:04 點擊量:

         3月26日,張杰11歲的兒子好不容易看到爸爸,滿臉期待地問:“爸爸,你還走嗎?”“爸爸,你晚上回家吃飯嗎?”聽到“不走了,回家吃飯。”這樣的肯定答案后,兒子高興一整天。從正月開工到現在,營銷分公司外銷科科長張杰能回家的天數一雙手都數得過來,在他的努力下,去年礦業公司商品煤銷量753萬噸,比計劃提高106萬噸;精煤銷量390萬噸,比計劃提高3.2萬噸。他對待工作是百分之百的付出,說起外銷的煤種、銷量、用戶情況他如數家珍,可說到家人張杰卻心懷愧疚,“做外銷工作十多年,覺得最對不起的就是家人,兒子生病住院,我也只能打電話問問情況,跑前跑后的都是妻子。”

        今年41歲的張杰從2001年來到銷售總公司工作,到2015年擔任外銷科科長至今,他從事煤炭銷售工作已經十多年了,十幾年里,他每個月有一半的時間都是在外地度過的,牡丹江、吉林、遼寧、沈陽、長春、哈爾濱、伊春、佳木斯……都留下過他的車輪印與腳印,同事開玩笑說:“張杰東三省的道兒跑的太熟了,出門都不用導航,想到東三省旅游帶著他準沒錯。”
        做為煤炭營銷人員,張杰嚴格遵守營銷費用規章管理制度,由于多數時間在外跑市場,為了給企業節省經費,他都是盡快完成工作趕時間,有時吃住就在車上,住宿也選擇價格既經濟又實惠的。張杰出差一次就要驅車行駛4000多公里,一天在車上坐六七個小時,有時候還要連續開車12個小時,才能到達下一個目的地。冬天出門是最難的,下起大雪時,路滑很危險,一次冬天往吉林走的時候正趕上下大雪,一路上險象環生,將近一尺厚的大雪,讓張杰至今心有余悸,“本不應該再往前走了,可與用戶已經聯系好了,為了趕時間第二天要開會,也為了不失信于用戶,只能硬著頭皮往前開了。”
        張杰的車里常備面包、咸菜、方便面,很多時候錯過了服務區,餓了就對付著吃一口,渴了喝一口冰涼的水,伴隨著煤炭銷量的上升,他的頸椎病、胃病也“找上門”來,妻子擔心他,不按頓吃飯,饑一頓飽一頓,讓他去做胃鏡、腸鏡檢查身體,可因為能在家待的時候太短了,直到現在他都沒有時間去檢查上。
        吉林省的精煤市場一直是難啃的硬骨頭,一直以來就沒有雞西的份額,張杰一行多次到通鋼進行走訪,向通鋼宣傳我公司精煤的優勢,并邀請他們來雞西做客,實地參觀洗煤廠,      (下轉二版)
        (上接一版)了解煤礦工人采煤的艱辛,由于讓他們親眼目睹,親身體驗,使用戶對我公司加深了理解和信任,經過不懈努力,通鋼不僅接收了我們的精煤,還和我們建立了長期合作伙伴關系。
        2017年面對精煤滯銷,沒有那么多用戶的情況下,為了增加我公司精煤份額,半年的時間里,張杰往遼寧鞍鋼跑了十多趟,每天找領導,說好話、軟磨硬泡,硬是將鞍鋼的發運量由二主精煤,變成了一主精煤,成功發運一主精煤后,僅鞍鋼一處,我公司全年至少多銷售精煤74萬噸。本鋼更是保證了全年240萬噸的精煤發運量,為公司打好精煤戰略提供了有效保證。
        張杰在工作上善于鉆研業務,勤于思考,堵塞管理漏洞,協助銷售計劃部門編制和完善銷售業務管理程序,使銷售日常工作進行得有條不紊。業余時間他不僅學習與銷售相關的業務知識,還不斷地學習先進的銷售經營知識,詳細了解煤炭市場行情,使自己的業務水平不斷提高,通過不斷充實業務知識,他不僅詳細了解掌握本公司煤炭煤質和營銷業務知識,還利用出差機會了解外部煤炭市場營銷知識,爭取做到知己知彼百戰不殆。
        今年春節剛過,煤炭市場形勢突然惡化,比歷年煤炭生產淡季到的早,供求矛盾開始發生變化,煤炭價格“有松動跡象”,煤炭市場提前進入淡季,面對新的煤炭市場形勢,張杰根據礦業公司對銷售工作提出的要求,及時調整銷售工作方式,從業務上著手理順各用戶計劃量需求情況,進一步加大工作力度,將以前煤炭生產形勢好時,每月月初對用戶的走訪,改為每月至少半個月蹲點溝通聯系,因采取這種積極的促銷工作方式,張杰加深了與用戶之間的業務聯系和感情,贏得了用戶的理解和支持,為公司領導及時掌握煤炭市場形勢提供了準確的信息依據,增加了所管轄區域內大部分用戶接貨量,緩解了我公司銷售緊張局面,保證了煤礦生產和正常經營。


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